Gestão de Vendas em Energia Solar - Online AO VIVO (01/02 a 03/02/2023)

  • 12 Horas de duração
  • 3 Aulas
  • 2 Módulos
  • Certificado de conclusão
Parcele em 12x R$ 93,66 (ou R$ 890,00 à vista)
Comprar Agora Lançamento previsto para o dia 01/02/2023
Maraísa Marques

A administração de negócios e a gestão em vendas são atividades altamente complexas e necessitam um nível técnico elevado, no mercado fotovoltaico.

Muitas empresas colocam os processos de gestão e a integração desses com a equipe de vendas em segundo plano, contradizendo análises e estudos científicos que destacam cada vez mais a relevância da integração da equipe de vendas com as outras atividades da administração e dessa equipe com o cliente final.

Alcance a excelência no atendimento da sua equipe e aumente as chances de sucesso na efetivação das suas vendas.


Data e horário do curso:

O Curso Gestão de Vendas em Energia Solar será realizado na modalidade online e AO VIVO, das 19:15h às 22:45h nos dias:

Quarta-feira - 01/02/2023

Quinta-feira - 02/02/2023

Sexta-feira - 03/02/2023

Assim que sua matrícula for confirmada, você receberá as instruções para participar do curso em seu e-mail.

Na conclusão do curso você receberá um Certificado Oca, com validade em todo o território nacional.




Atenção! Este é um curso AO VIVO, faça sua compra nesta página e você receberá por e-mail a confirmação da sua matrícula e as informações para participar das aulas online com o professor. Se tiver alguma dúvida é só chamar no chat.
O prazo para participar do curso aqui a baixo não é válido. 👇😉 

1 Dia Sem tempo para fazer o curso agora? Não tem problema.
Você poderá participar desse curso até 1 Dia após a matrícula.

Este curso busca trazer formação em gestão em vendas consultivas para equipes de vendas que atuam no mercado fotovoltaico.

O objetivo é atender à formação corporativa do profissional de vendas do setor de energia fotovoltaica mostrando a esse profissional, de maneira prática, com estudos de caso, como às organizações podem integrar a administração de vendas a demais áreas administrativas da empresa e como esse profissional deve se relacionar com seu cliente final com crescente atenção buscando seu aperfeiçoamento contínuo.

José Alberto de Camargo
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José Alberto de Camargo:

  • Doutor em Administração pela FEARP-USP
  • Mestre em Economia pela UNESP
  • Bacharel em Ciências Econômicas pela FEARP-USP
  • Bacharel em Comunicação Social (Publicidade) pela PUC - Campinas.

Atualmente é professor universitário e consultor de empresas.
Também ministra disciplinas em cursos de MBA USP.

O material didático utilizado neste curso foi elaborado pelo Professor José Alberto de Camargo em parceria com a Oca Solar Energia.


Maraísa Marques
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Conteúdo Programático

MÓDULO 1
Economia e energia solar

1.1 – Macroeconomia
1.2 – Economia do setor
1.3 – Mercados para energia solar
1.4 – Preços da energia
1.5 – Mudanças na legislação

MÓDULO 2
Inovações na área de energia solar

2.1 – Posicionamento e comunicação
2.2 – On Grid e Off Grid
2.3 – Carro elétrico e impactos para o setor
2.4 – Equipamentos e inovações
2.5 – Armazenamento em baterias de alta performance

MÓDULO 3
Trade marketing e cadeia de suprimentos

3.1 – Trade marketing e cadeia de valor no segmento fotovoltaico
3.2 – Objetivos do trade marketing
3.3 – Ferramentas de trade marketing
3.4 – Projeto de trade marketing
3.5 – Como montar show room e o relacionamento com fornecedores

MÓDULO 4
Áreas da gestão de vendas

4.1 – Integrando times
4.2 – Harmonia e conflito
4.3 – Vendas, marketing e área técnica: Integrando equipes e medindo resultados
4.4 – Cadeia de suprimentos
4.5 – Jornada do consumidor e percepção de valor

MÓDULO 5
Venda consultiva

(clientes, times comerciais e valor)

5.1 – Definindo venda consultiva
5.2 – Gerenciando vendas consultivas
5.3 – Compreendendo objeções
5.4 – Vantagens da venda consultiva
5.5 – Concluindo: O que se compra é como você vende

MÓDULO 6
Spin Selling – Apoiando vendas consultivas


6.1 – Conhecendo o Spin Selling
6.2 – Filosofia Spin Selling
6.3 – Aplicando o Spin Selling
6.4 – Spin Selling e impactos na relação cliente e vendedor
6.5 – Spin Selling e oferta de valor

MÓDULO 7
Spin Selling – Estudos de caso no segmento de energia solar


7.1 – Proposta de valor e Canvas da jornada de compras
7.2 – Estudo de caso A – “O batedor de metas”
7.3 – Estudo de caso B – “O gestor insatisfeito”
7.4 – Estudo de caso C – “Inteligência artificial”
7.5 – Tendências em gestão

MÓDULO 8
Spin Selling – Reflexões sobre os estudos de caso


8.1 – Spin Selling e aplicações
8.2 – Lidando com objeções

BÔNUS
DICAS e VENDA B&B
São 7 dicas e um passo a passo de como construir suas vendas B&B.

Aula ao vivo, mediada pela Plataforma EAD. Clique e assista sua aula!
  • 1. AULA AO VIVO 1/3 - 01/02/2023
  • 2. AULA AO VIVO 2/3 - 02/02/2023
  • 3. AULA AO VIVO 3/3 - 03/02/2023
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